解決したいトラブル・課題

建物自体はしっかりしていますが、長期間締め切っていたため空気が澱んでおり、壁紙の変色や畳の傷みが目立ちます。

「このままの状態では内覧に来た人に悪い印象を与えてしまい、安く買い叩かれるのではないか」と不安を抱えていらっしゃいました。

しかし、解体やリフォーム、大規模リノベーションをするほどの資金的余裕はありません。

不動産会社の探し方・選び方

実家の近くにある不動産会社であれば、地域の購入希望者情報を多く持っており、売れやすいのではないかと考え、近隣の不動産会社を数社回りました。

• 「お金をかけるべき場所」と「かけなくてよい場所」を明確にアドバイスしてくれた
• 実績が豊富で、安心感があった

この2点が決め手になり和光不動産に相談することにしました。

K様の「トラブル・課題」の
解決方法

K様には、一般的に家を高く売る方法の説明とK様のご自宅に合わせ「低コストで効果が高い」クリーニングや修繕箇所のご提案を行いました。

1.家を高く売る方法

まず一般的な方法として家を高く売却するには、以下のような方法の例があります。

【家を高く売却する方法の例】

K様の場合、大規模な工事では費用対効果が合わない可能性があるので、内覧時の第一印象は成約率に直結する箇所のハウスクリーニングや修繕のご提案をしました。
以下が実際に行ったクリーニングと修繕になります。

【行った改善】

2.結果

K様は、弊社がご提案したハウスクリーニング等を行い、清潔感が出たことで内覧希望者が相次ぎました。

結果として、売り出しから3ヶ月足らずで、リフォーム費用を上乗せした希望価格での売却が成立しました。

K様は「クリーニング費用も出せる範囲で収まり、想定以上の速さで売却もできて感謝しかありません。」と大変満足されたご様子でした。

2.福岡市にお住まいのS様が
「トラブル防止のために『ホームインスペクション』を実施した事例」beginner10

お客様の相談内容

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

S様は県外にお住まいの40代男性です。
祖父母様が住んでいた家を相続しましたが、遠方のため管理が難しく、売却を検討されています。

S様は、売却を検討する中で情報収集を行っていました。
その際に、築古物件の売却後は「契約不適合責任」という売り主側が責任を負わなくてはいけないトラブルが起きやすいということを目にされ、相続したご実家の売却に不安を覚えています。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

売却に不安があるので、信頼できそうな不動産会社が良いと考え、実績のある不動産会社を探し

• 福岡市で相続時におすすめの不動産屋1位を獲得している
• 豊富な売却実績がある

とホームページにあった、和光不動産に相談することを決めました。

S様の「トラブル・課題」の
解決方法

売却後のクレームを心配されていたS様には、住宅の専門家（ホームインスペクター）が建物の劣化状況や欠陥の有無を第三者としてチェックする「ホームインスペクション（住宅診断）」ご提案しました。

1.ホームインスペクションとは

ホームインスペクションは、住宅診断や建物検査とも呼ばれ、住宅の状態を客観的に評価するものです。
目視や計測、動作確認などで建物の状態（住宅の劣化状態、欠陥の有無、改修が必要な箇所など）を確認します。

主な診断項目は以下のとおりです。

【ホームインスペクションの診断項目】

参照：NPO法人日本ホームインスペクターズ協会

2.ホームインスペクションのメリット・デメリット

ホームインスペクション（住宅診断）には、以下のメリットとデメリットがあります。

【ホームインスペクションのメリット・デメリット】

3．「結果」

S様は、「不安材料が減らせるならぜひやりたい。」ということでホームインスペクションを実施し、売却活動に移りました。

メンテナンスが必要な箇所も含めて詳細な報告書を提示したことで、買主様からは「リスクも含めて納得して買える」と高い評価をいただきました。

安心感という付加価値によって、スムーズな成約に至り、約5ヶ月で売却手続きが全て完了しました。

3. 福岡市にお住まいのT様が、
相続した築古物件を解体せずに、売却した事例」beginner10

お客様の相談内容

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は福岡市にお住まいの60代男性、T様です。

お父様が亡くなり、博多区内のご実家を相続されました。

立地は良いものの、建物は築70年で老朽化が激しく、そのまま住むことは難しい状態です。
物件の状態的に「更地にしないと売れないのではないか」とT様は心配されていますが、できれば解体費を負担せずに、売却することを望まれています。

解決したいトラブル・課題

T様は、不動産売却が初めてなので、物件状態の悪いご実家を解体せず売却するにはどんな方法があるか分かりません。
不動産会社に相談をして具体的に決めようと思っています。

不動産会社の探し方・選び方

手持ち資金を使わずに売却する方法がないか相談するため、地域密着型の不動産会社を探しました。

• 様々な売却パターンの提案事例がある
• 担当者が親身になって資金計画を考えてくれた

初回相談時の丁寧なヒアリングと、T様の事情に合わせた柔軟な提案が決め手となり、和光不動産に依頼することにしました。

T様の「トラブル・課題」の
解決方法

和光不動産では、T様の「解体費用の捻出が難しい」という状況を踏まえ、築古の空き家を解体せずに、売却する方法を2つご紹介しました。

1.築古の空き家を解体せずに、売却する方法

【中古物件として売却する】

【古家付きの土地として売却する】

2.「結果」

T様のご実家は、状態が悪く建物自体に価値はほぼありません。
ただ、中心地へのアクセスが良く土地需要が高いエリアに土地があるため、「古家付きの土地として販売」しても、買い手が見つかる可能性が高いと判断しご提案しました。

また、数か月経っても買主が見つからないようであれば、更地にして売り出すということも含めてお話させていただきました。

T様は、弊社の提案にご納得され「古家付き土地」として売却することにしました。

その後、立地の良さから、新築用地を探していたハウスメーカー様とご縁があり、契約に至りました。

T様から「こちらの要望を全て叶えていただけて大満足です。」とのお言葉をいただけました。